力象条码的市场化之路
时间：2006-10-18 点击：1306次
ARGOX条码扫描器等产品能够成功地进入国内市场，主要得益于立象科技成功的的产品定位。从第一台条码打印机和条码扫描器的研发设计开始，立象科技就把目光瞄准了中、低端的条码市场，在追求条码扫描器产品质量至善至美的同时，更追求让顾客方便、满意，“人人都会用”，这便是关键所在。所以立象科技最初所有条码扫描器产品都是基于稳定至上，操作最为简单的商用机型，最适合打印量不太大的中小工商业企业使用，而且其价格比国外的条码打印机便宜很多，最容易为国内的中小工商业所接受和认同。加上随机配送的标签、碳带以及条码编辑软件，为客户提供了一条龙的条码打印解决方案，此举深受顾客欢迎。因此，立象科技凭借在国内条码市场已经小有名气的OS-214TT作为ARGOX的品牌先锋，在国内条码打印机、条码扫描器市场上攻城掠地，进一步扩大原有的市场份额，迅速占据了国内轻型条码打印机、条码扫描器市场的半壁江山，为后来ARGOX其他产品进入市场占得先机。
对于一个企业来说，无论在任何时候，最终实现产品价值的销售和分销一定是关系企业生死存亡的最关键因素之一。作为制造商，立象科技的大部分条码扫描器产品主要通过中间代理商来销售。在市场进入初期，立象科技并不急于盲目寻找代理商，而是首先在经济发达的华东地区和关键性的内陆城市寻找并培养有能力、有潜力的代理商，把目标设定为与条码扫描器代理商建立长期稳定的合作伙伴关系，在共同推动ARGOX品牌及其条码扫描器等产品进步的同时实现“双赢”。立象科技一方面透过代理商向终端用户销售产品，及时准确地获得宝贵的市场信息；另一方面，通过为代理商提等技术培训，给予行销支持、销售返利等物质上的支持，并且致力于维护销售秩序，保护合法代理商的正当权益，为代理商营造一个良好的市场环境，帮助代理商更好地实现销售，提供服务。通过这样一种“双赢”的合作模式，既提高了代理商的忠诚度和积极性，更好地实现了ARGOX产品从制造商到终端用户的销售，由有效地扩大了ARGOX品牌的影响力。
客户对品牌的认知往往从行销宣传开始，因此，有了优秀的条码扫描器产品，还必须采取有效的行销宣传手段来配合塑造品牌形象和品牌推广。作为行销总部的上海力象从创立之初就积极地探索适合于条码扫描器行业的有效行销手段，多面出击，为ARGOX产品的推广提供强有力的行销支持。一方面，通过常年在一些专业性的杂志上刊登广告，在潜移默化中让许多行业内的代理商接受并认可了ARGOX产品。另一方面，积极通过互联网宣传条码扫描器和ARGOX产品，让许多从没有使用过条码打印机的顾客第一次走进了条码扫描器的世界。另外，针对不同行业客户的需求，精心准备不同的资料，利用参加展览的机会，推广条码扫描器应用的知识，不仅激发了许多客户潜在的应用需求，同时也收集了丰富的市场信息。